Quelles sont les 6 étapes dans la négociation ?

Les différentes phases de la négociation commerciale

1. Préparation et planification : Cette étape est essentielle pour assurer le succès de toute négociation commerciale.
2. Prise de contact : Établir un premier lien avec l'autre partie.
3. Ouverture de la négociation : Mettre en place le cadre de la discussion.
4. Discussion et exploration : Examiner en profondeur les besoins et les attentes de chacun.
5. Proposition et négociation : Formuler des offres et discuter des termes.
6. Accord et finalisation : Parvenir à un consensus et finaliser les détails.
7. Mise en œuvre et suivi : Assurer le suivi après l'accord atteint.