Qu’est-ce qu’un bon lead ?

Définition d'un bon lead

Un bon lead peut être décrit comme un contact pertinent qui présente un potentiel élevé pour se transformer en client. Cela implique que la personne ou l'entreprise a non seulement manifesté un intérêt pour vos produits ou services, mais qu'elle répond également à des critères spécifiques qui la rendent plus susceptible de conclure un achat. Ces critères incluent, entre autres, le budget, le besoin, l'autorité et le timing de l'achat. En d'autres termes, un lead de qualité est celui qui est en phase avec votre offre et qui pourrait réellement tirer parti de ce que vous proposez.